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策略建功 衝高市占率李元榮是台灣通訊通路界資深人士與台灣三星元老級員工，在台灣三星任職12年期間，看了好幾回三星品牌在台灣的起起伏伏。他回憶，2004年時，三星在台灣手機市場主推萬元以上高價機種，雖然三星在高價機市場的表現不差，可是當時台灣市場高價機規模不大，也使三星在台灣手機市場整體占有率僅4～5％，當時他多次向總部建議，如果三星希望品牌在台灣壯大，必須推出中低價機種，可是台灣市場規模不大，若為台灣開發專屬產品成本划不來。直到亞太電信成立，主打低資費，三星為中國開發的CDMA機種中正好有合適台灣市場的入門產品，雙方一拍即合，三星手機在台灣市占率也一舉衝上14％左右，知名度大開，這是三星在台灣市場第一次衝上高峰。保持正向態度 突圍再戰三星在台灣市占率在折疊機風潮過了之後又回歸平靜，直到2008年三星推出Windows智慧型手機市占率重新開始成長，而2012年三星的Android旗艦機種Galaxy S2在台灣熱賣，之後推出的Galaxy Note系列則成功拓展女性市場，帶動三星在台灣手機市占率一路扶搖直上，成為台灣Android手機一哥。12年來看盡產業起伏，李元榮看待行動通訊產業的千變萬化一直保持正向態度。以近期Note 7爆炸、回收、停產的事件為例，雖然外界都覺得碰上這種事情很倒霉，李元榮卻認為，三星從Note 7事件學到很多，在處理產品回收的過程中，讓三星有機會看見消費者的行為跟企業想的完全不一樣，沒有碰到就不可能會知道消費者真正在意的是什麼，這也給他重新審視、改善的機會。拚認同 重視品牌在地化他坦言，以前太求快了，什麼都要快點賣、快點鋪貨、快點拚市占率，但Note 7事件後他認為「首要就是把產品安全做到最好，設立業界新標準，再來就是提升產品售前售後的服務，讓消費者能夠感受到三星的用心。」因為與韓國的產業競爭關係，很多台灣消費者對來自韓國的三星懷有敵意，對李元榮來說，他上任後的最大目標，就是讓消費者能打從心底認同三星品牌。李元榮不敢讓100％的消費者都喜歡三星，但是若有80％消費者接受三星就已經足夠，他認為，將三星品牌在地化，就是獲得台灣消費者的認同的關鍵，而以「服務」的角度經營用戶關係，則是他認為最好的方式。 打服務牌 抓住年輕人的心也因此，李元榮廣設三星專賣店與三星智慧館，給予這些通路夥伴更好的優惠，而除了傳統門市服務，他也在去年導入三星品牌服務顧問，讓認同三星品牌的年輕人在門市中熱情服務消費者，透過潛移默化的方式「感化」消費者。李元榮表示，三星從製造導向轉變成銷售導向，到現在轉變為站在消費者角度思考如何做好品牌，這幾年三星的改變讓他感受深刻，三星敢於創新沒有太多限制，提供台灣三星非常大的舞台。放眼未來5年的長期計畫，他表示，除了賣手機之外，更希望運用「母雞帶小雞、小雞長大變母雞」的策略，以手機來扶植穿智慧手環、智慧手表等穿戴式產品線，更希望品牌力能藉由隨身的3C產品進一步擴張至電視機等家電產品，相較於不少本土企業文化更重視「降低成本」，他期許能像「傳教」一樣，把三星產品的「價值和服務」傳播出去，提升整個產業發展。(工商時報)

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（中央社記者管瑞平苗栗縣15日電）迎接濕冷週末，誰說不能外出遊玩？此時造訪苗栗縣泰安鄉，享受暖呼呼的「美人湯」正是時候。 根據易遊網公布統計資料，旅客最愛的全台6大溫泉排行榜中，苗栗泰安溫泉以山嵐繚繞的優美泡湯環境以及優質湯泉獲得第1名。 苗栗縣泰安鄉知名的泰安溫泉源頭水源充沛，終年不竭，泉質屬弱鹼性碳酸氫鈉泉，水質透明無色無臭，沒有刺鼻的硫磺味，平均水溫約攝氏47度左右，沐浴後肌膚溫潤滑溜，是著名的「美人湯」。 泰安溫泉周圍原始森林環繞，山明水秀，至今仍保有樸實無華的面貌，特別能給遊客一種遠離塵世喧囂的寧靜感。業者主要分布在苗62線道路沿線，且各自發展出不同特色，老字號的「錦水溫泉飯店」，是台灣第一間溫泉保養飯店，不僅最早獲得政府溫泉標章，更導入德國溫泉保養地概念，提供溫泉保養、健康適能等套裝行程；以樹、石、木為主要元素構成環保綠建築的「泰安觀止」，以現代前衛手法融入山林，讓旅客獲得身心靈五感度假體驗。 此外，也有溫泉會館被偶像劇組相中取景拍攝，成為熱門朝聖地。每家館舍各有其風格，共通點都是緊捱著自然山勢設立，與山水景致融為一體，泡湯同時也能賞景，享受自然芬多精。 苗栗縣長徐耀昌指出，泰安溫泉區不僅是全國票選第一的溫泉勝地，隨著去年多次在海內外旅展及推介會的極力行銷，現在更是國際旅客來苗栗必排的行程之一。 秋冬是溫泉旅遊旺季，進入泰安山區需要一段車程，以往山區公共運輸缺乏，今年縣府特別規劃溫泉季免費接駁專車，即日起至3月底，每週五、六、日、一，由苗栗高鐵站接駁往返泰安溫泉區，協助旅客解決到泰安泡湯的「最後一哩路」。 苗栗縣政府文化觀光局指出，溫泉季免費接駁車每天6班次，沿途停靠大湖酒莊、雪霸國家公園管理處、清安豆腐街、汶水老街、泰雅文物館等週邊景點，以及溫泉區內各大飯店；搭配高鐵101B雪霸接駁公車、泰安鄉公所的隨招隨停DRTS接駁車，3者串聯溫泉區交通聯外網絡，讓遊客平均1小時都有大眾運輸可搭乘。 苗栗泰安鄉是泰雅族原住民特色鄉鎮，遊客上山泡湯，沿途也能體驗獨特原鄉風情，此外，目前正值大湖草莓產季，不妨白天採果、逛老街，晚上到溫泉會館休息，放鬆心情泡湯，渡過愉快假期。1060115

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